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万得城向国美苏宁宣战专家称不会带来实际性

2019年11月08日 栏目:美食

万得城向国美、苏宁宣战 专家称不会带来实际性威胁在中西合璧的上海淮海路上,全球第二大家电零售巨头美地亚(MediaMarket)中国首店

万得城向国美、苏宁宣战 专家称不会带来实际性威胁

在中西合璧的上海淮海路上,全球第二大家电零售巨头美地亚(MediaMarket)中国首店近日在此开张,初次试水中国市场的它换了个具有中国味的名字 万得城 。 2015年前在中国开出100家门店,达到超过10%的市场份额。 万得城首席策略官杨兆伦描绘着他的蓝图。

外资家电零售进入中国并非新鲜事,有的发展黯然失色,有的则雄心勃勃。纵览整个家电零售行业,国美、苏宁的地位数年来岿然不动,而作为后继者的日本、德国家电零售企业,能否在突破中取得消费者的认可,市场会是一把检验的利器。

迈开征伐之途

进驻中国,万得城有备而来。杨兆伦认为,中国如今已成为一个庞大的消费市场,而不再是以前的代工世界,仅整个上海市的消费水平,就已接近于荷兰、土耳其等国家的水平。

为了有充足的资本和经验,万德城的合作方亮点颇多。除麦德龙集团与万得城电器背后的两个创始家族Kellerhals和Stiefel持有75%的股份外,其余25%的股份由富士康科技集团持有。

麦德龙集团总裁埃克哈德 柯德斯坦言,选择与富士康合作,是因为其熟悉中国市场,且能在采购渠道上提供帮助。万德城自身的独特性首先体现在商业模式上非常分散,在结合统一管理的同时,也鼓励门店的经营者充分发挥创业自由;其次是为消费者提供出类拔萃的产品和服务。

的确,据万得城首店的店长孙亮透露,万得城推崇 店长负责制 , 店长有独立权力负责采购产品种类、定价、人事以及市场营销等,还可以享受到营业利润额10%的奖励,限度地捆绑人才与企业经营,挖掘店长潜力的同时保持管理层的稳定。

由于富士康负责苹果产品的代工,万得城在开业初便拥有iPhone 4的经销权,其每天推出500部新销售,由于苹果在内地货源非常紧张,这样的诱惑让众多 苹果粉丝 兴奋不已,开业后一小时内便有3000名消费者涌入,万得城人气暴增。

早在2009年初,柯德斯就曾宣布将在中国引入家电连锁超市,但终因各种原因导致进展缓慢,直到今年5月份确定为 万得城电器 名称后才正式开业。在柯德斯看来,中国市场相当复杂,因此需要找准合作伙伴。

孙亮说,品种齐全、价格、本土化管理,这些都是美地亚在欧洲取得巨大成功的独特策略。万得城在中国也将发挥其全球统一采购的优势,用价格和新的家电购买模式叩开市场, 赚钱可以慢慢来 。

家电业风声鹤唳

中国的家电行业不缺交锋。国美、苏宁一直以来犬牙交错、互不相让,而汇银家电、上海永乐、济南三联商社等地方诸侯则称霸一方,坚决阻击着外敌的入侵。这种胶着状态一度也让很多外资企业难搅起新的波澜。

美国家电零售业巨头百思买3年前登陆中国,并强势收购上海的五星电器,目前在上海有6家店,也拥有五星旗下的170家门店。如今虽然并未完成当初规划的目标,而百思买逐年在长三角地区的增长效益,正帮助其转身从区域走出,这无疑会成为万得城布局的 心腹大患 。

无形的对手也正在显现。定于12月1日开业的日本山田电机也已进驻中国,为避免计划难以实现,其深刻吸取百思买的教训,将商品定位为原装高端产品,获取家电市场的一部分。

此外,两大巨头国美、苏宁并未等闲视之。在苏宁发布的第三季度财报中显示,苏宁今年第三季度净增连锁店面131家,创下历年季度开店新纪录,前三季度共实现净利润28.3亿元,同比增长43.58%。

相比苏宁,国美的龙头地位有所动摇。其第三季度财报显示,国美电器前三季度净利润14.4亿元,同比上升18.6%。两者的渠道建设,也已不约而同地进入到了耕作中心城市、快速占领三四级城市的阶段。二者均表示,未来的战略将会从价格战转为细分门店类型。

而京东、新蛋等日益新兴的上商城,也逐渐在家电零售中的占比增大,线上渠道的发展并不亚于传统零售商,这都对外资连锁企业的市场拓展造成了围堵,其要想突围,并非易事。

万得城在努力找寻切入点。其合作方富士康的 万 字辈渠道规划,还包括已下探五六线城乡市场的万马奔腾家电连锁,郭台铭对这个家电项目的计划是5年内达到1万家。而早在10年前,富士康曾收购赛博数码广场,并将原来的50家店面开到500家,IT百货零售经验无疑为其积累了大量经验。

不对称时代难终结?

不管怎样,万得城的高调开业,似乎已经向 群狼 宣战,要在国美、苏宁寡头竞争的格局中分得一杯羹。

现在正是外资企业切入中国市场的时机。 中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为,如今的家电零售格局并不比前些年的 军阀混战 ,正规的大型连锁企业正在消除诸多不规律的因素,运用价格战谋取利润的方式正逐渐发生着变化, 凭借富士康充足的社会资源和麦德龙的国际零售经验,相信万得城在中国家电市场会有所作为。

对此说法,中投顾问专家黎雪荣并不认同,在她看来,中国家电零售业的格局目前相对稳定,并不容易被终结,万得城的进入并不会给国美苏宁带来实质性的威胁,在短期内也不会对家电零售市场格局造成影响。但她提醒万得城,在经营中一定要突出自己的差异化,不要与国美苏宁硬碰硬,否则扩张难度将很大。

万得城也引起了国美、苏宁两大巨头的注意。 每个企业都有它的定位和经营思路。 国美电器品牌管理中心经理安宓表示,作为竞争对手,国美不好评价万得城的开业,但国美、苏宁无疑是中国家电市场占的市场份额的,国美会密切关注外资企业的动向。与国美的低调不同,苏宁电器(专题阅读)总裁孙为民较为高调, 万得城与鸿海的合作不会对苏宁的销售构成真正威胁。

对于上述反应,万得城售后服务部经理张明认为,万得城在商业模式上走店面加产品的渠道模式,相比国美、苏宁的优势是产品多,消费群体也更广,在销售方面采用真机加出样的模式,这些在国美、苏宁是做不到的。

政府非常欢迎外国家电连锁品牌进入中国市场,且进入门槛并不高。 姜培峰对此表示担忧, 在进入之后,就跟下象棋似的,谁都会下,但你要想将象棋下得精,就要靠经验和悟性了。

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