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六问芒果TVCEO丁诚为什么一定要做电视

2019-01-11 19:52:11

导读:如果说互联电视圈鸡年个惹人关注的焦点,应该是涨价,有悄然调价的,也有公开发声要涨价的。然后,第二个焦点便是又一个互联电视品牌诞生了,而且是七大牌照商之一的芒果TV做的,而且是在这样的涨价潮中推出的。

这一片红海中,芒果TV为什么一定做一款自己的电视机?现在是不是个进场的好时机?合资公司怎么运行?且听听芒果TVCEO丁诚的答案。(以下内容选自2.22日爱芒果发布会丁诚访谈,在不改变原意的基础上,流媒体对内容进行了梳理归类和重新组织。)

为什么一定要做电视机?

对于芒果TV来讲重要的是什么?其实重要的不是挣多少钱,而是掌握入口——操作系统是芒果TV自己研发的MUI操作系统,是在总局TVOS系统下的操作系统,这个系统对咱们来讲是重要的,未来我们要做很多节目,只要有这个入口,随时可以传给我们的用户。

今天产品问世,我们已经暗暗做了将近一年的努力。我记得去年招商发布会时我们就说我们要做硬件,和阿里是把内容相互放到一起,在他们的盒子里进行的合作,这个合作和电视其实是不矛盾的。

其实我们发展已经跟很多电视机、盒子合作,但说实话对我来说一个永远的痛:跟厂商合作的体验感永远没有你自己的操作系统、自己的电视机更好,里面会牵涉到内容跟硬件的磨合,包括升级,自己升级很快,但跟其它厂商合作升级,他们告诉我快要三个月,但有时候机会永远就失去了。所以我觉得我们跟电视机厂商的合作、和其它盒子的合作都是互联电视存在的一种形式,但真正要体验感好,真正让用户喜欢看爱芒果,一定要是在电视里看到及时的内容,你舒服,这是毫无疑问的。

当然我们也有个小私心,因为现在和各个厂商合作的过程中,我们没有其它家那么有钱,比如有的为了发展用户倒给你钱,一夜之间把我的内容拿下,虽然我自信我的内容很好,他不敢下,但还是自己的更稳妥。

做不做盒子?

我们肯定会推出芒果盒子,这是下一步的事情,现在也在准备了。电视是难做的,正是因为我们跟几家合作,所以对我来讲没有太多资金压力,这个公司是轻运行,不是重资产运行,因为几家都会帮助它让它流通起来,这才是这个模式合作的优势。而且爱芒果CEO告诉我他对这个目标很有底气,还告诉我会翻一番,我说你先别说(笑)。

合资公司是四家联合参股

合资公司是我们四家联合参股的,只有让大家都把利益放到里面,大家才会为这个公司服务,这个公司一方面是独立的,有销售压力,但另一方面又有几家的优势帮助他们销售,比如国美的渠道全面展开为爱芒果电视服务,保证几年内销售几百万台。创维是硬件厂商,这也保证了质量。基金对咱们来讲投入也是一种资金的力量来帮助我们,所以几家都是以参股方式联合成一家公司,利益共享。

我对这个强强联合是很有憧憬的,目前来看还不错,包括市场反应、预定销量,几款都已经预定销售完了。我们的优势就是内容、芒果品牌、芒果牌照,如果说其它优势,就是我们是国有的,会得到中宣部、总局的大力支持,今天总局的司长亲自给我们站台,他们看到也很高兴。

内容的独播与分销战略

跟其它电视一样,如果接了有线就可以看到所有台的直播,但在爱芒果里当然是芒果TV的内容为主,除了湖南卫视所有的内容在芒果TV播出之外,芒果TV自己也做了很多自制,包括27号马上要宣布的由一个重大嘉宾带动的《快乐男声》的启动以及奥斯卡直播,3月份还有两部新的自制剧开播,在自制剧、自制节目以及海外我们今年都会大力推开。

当然未来也不排除跟另外一家站合作,把所有内容都整合到爱芒果里面,我现在也在跟大家沟通。

我们从完全的独播,到现在会拿出几个IP分销,这是探索的结果,互联不能是封闭的,做互联一定要开放。当时我们希望大量聚集用户时用独播来完成,但现在我们慢慢拿出节目和别人分销拼播,更多是希望用别人的运营来刺激我们的运营,你手里有东西,总不知道你运营得好还是不好,现在我有比的勇气了,而且我还赢了,每个结果都比其它平台好,既加大了对节目的传播,又刺激了内部运营;第三还让我的平台得到了更大成长。所以我认为这是一个阶段的问题。

当然,芒果TV还是会独播,只是会拿出项目跟大家合作,合作并不是为了分销卖钱,是会拿到我拿不到的其它电视剧资源,相互交换,让我的用户内容获得更大。

商业变现逻辑是广告+会员

我们渠道全是开放的,但以国美为主要渠道,还有京东、天猫,线上线下所有渠道都在搭建,因为这个团队是职业化团队,从各方面挖来的人才,他们很有经验,对咱们来讲一方面是国美作为主要的销售渠道,但其它渠道我们也没有放弃。

商业变现逻辑其实就是广告+会员,今天其实是卖内容送硬件的方式,别人可能是卖硬件,我们是卖内容送硬件,对我来讲,只要硬件目前不亏,内容附送,把用户抢占了,未来会员续费以及到一定规模的广告,带来的商业模式是可以探索的。所以对合资公司来讲主要的是盈利,不是无限亏,不管三年还是两年都应该盈利,三年更应该盈利,我希望这家公司未来走独立资本,这样才能做大,才能真正把产品做好。

芒果TV今年争取实现盈利

芒果TV去年还是亏,但亏得很少了,别的站亏二三十亿,我们可能就是几个亿,今年我们要争取实现盈利。

芒果TV未来一定会走独立的资本市场化的道路,这是肯定的,因为我们对内有品牌的优势,以及本身盈利模式比其它更多种多样的优势,所以我们实际盈利会比其它的视频站快,这一点我有信心,对于芒果TV来讲、对于这家公司来讲都是要走资本化的道路。

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