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广州国美副总常城不惧对手扩军广州开始赢利

2019年11月08日 栏目:娱乐

广州国美副总常城:不惧对手扩军、广州开始赢利联商“国美不会惧怕任何联合体,一个企业的失败只能是自己打败自己!国美目前的棘手问题是,如何防

广州国美副总常城:不惧对手扩军、广州开始赢利联商

“国美不会惧怕任何联合体,一个企业的失败只能是自己打败自己!国美目前的棘手问题是,如何防止自身采购部门的腐败。”———常城 近日,以北京大中为首的区域家电零售大户联合体———中永通泰在北京举行会议商讨“扩编扩军”事宜。如无意外,深圳顺电、重庆商社等家电连锁企业将正式加盟,中永通泰的力量将进一步壮大。 中永通泰此举旨在遏制在全国不断开店扩张的国美、苏宁。面对对手即将砸下的重拳,国美如何接招?就此采访了履新不久的国美电器广州市副总经理常城。 压力源于自身 (以下简称“记”):国美在发展,竞争对手也在不断地发展。中永通泰的成员不断地增加,从目前中永通泰的成员在全国的分布来看,你们国美是否会感到有压力? 常城(以下简称“常”):国美的压力首先在自身。我们要向日本的山田、小岛看齐,国美的报表都是与国际上的先进业态相比。 记:但是从中永通泰这个联合体近一年来的采购动向来看,它是目前能给国美带来市场压力的组织。据你们去年公布的数据,去年国美的销售额仅仅为109亿元左右,而中永通泰的销售规模则在150亿元左右。 常:从目前的竞争来看,中国的家电零售市场好比是战国时秦皇要统一天下。虽然有六国联盟联合攻打秦国,但终是谁统一了天下?是秦国!因此国美不会惧怕任何联合体,一个企业的失败只能是自己打败自己! 联合体与国美的情况完全不同。国美在全国的利益只有一个而且是统一的,国美在各地的店是一盘棋,总部的命令下来是要无条件服从的。因此政令顺畅、品牌统一是其它联合体无法比拟的。 再造流程遏止腐败 记:的确,一个企业难战胜的就是自己。此前在厂家那里流传比较广的一个说法是:将来制约国美发展的问题并不是市场竞争的激烈,而可能是国美自身采购部门的腐败!你对此有何看法? 常:任何一个企业都要面对这个棘手问题。尤其是国美作为一个大企业,采购量大,销售能力强,这就使国美采购人员有上下其手的可能。国美的这个问题比其它企业更早暴露,主要是因为国美现有的营采分离体制使得整个公司结构的运作更加透明化。而其它企业由于把营销与采购组成业务部,没有很好的监督机制,所以有可能隐藏的问题没有暴露罢了。 记:国美如何防止采购员腐败? 常:国美对腐败决不姑息!发现一个就解聘一个!所以欢迎监督!近一年多来,国美自身也在进行部门流程再造。从初的营采一体化到A、B区划分再到目前的营销、采购分离体制,每次我都感到,调整的阵痛过后给国美带来了活力。目前,国美的营销、采购分离体制从客观上更好地抑制了腐败的滋长。在国美,采购部门的业绩可以在销售部门中反映出来;而销售的具体情况也可以在采购部门中反映出来,不再由某一个部门说了算。整个体制的运作透明度提高可以更好地监督业务员的廉洁与否。 广州已开始盈利 记:从今年国美电器在广东地区的开店速度来看,好像有点过于仓促。我们曾在惠州了解到,直至国美惠州店开业的前一天,还有惠州的老百姓不知道国美主业是什么。 常:是吗?这也许与我们在惠州的前期宣传不到位有关。我们当时主要考虑的是在当地业界打响名气。从目前惠州店的经营状况来看,这是一家开得非常成功的店,盈利状况非常良好。所以接下来我们将继续我们的发展计划。 具体到广州市场,我们将以广州为核心带动南海、佛山、中山等二级市场以及周边的花都、从化、增城等外围市场的开拓。预计今年8月底,佛山分店将赶在黑电的旺季到来之前开业。我们的计划是在今年年底在华南地区开15家店左右。 记:但问题是,不盈利的店这样开下去是没有意义的。 常:完全同意你的看法。我可以自豪地告诉你,由于我们在广州的基础扎实,在竞争如此激烈的广州从今年5月开始已开始盈利几百万。深圳店则由于深圳的购买力要比广州强以及竞争没有广州那么激烈,所以深圳店一开业就是盈利的。通过一年来的运作,国美对市场的熟悉程度也在逐渐提高,再加上一年来我们内部的工作不断细化。目前,深圳店在全国国美的盈利能力应该属于上游水平。我们相信规模创造效益,这也是为什么国美一直保持高速发展的原因。(消息来源:新快报 刘越)

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