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家电下乡的一个国庆节谁将是受惠者

2018-09-15 12:09:42

庞丽静 石俊

9月22日,离国庆节仅剩一周时间,苗述强一整天都在开会,他是海尔集团三、四级市场的一个客户经理。

22日晚上,他们这个销售团队要加班加点,拿出国庆促销的框架方案,等集团总部总体促销方案一出,他们就可以立即投入实施。苗述强已经忙得不可开交,因为这是家电下乡政策终结前的一个国庆节。“肯定要抓住国庆节这个的促销机会,让销售业绩再度提升。”苗述强说。

从今年下半年开始,他就在进行家电下乡截止时间倒计时的规划,中秋节,他已经抓住了一次机会,安丘专卖店九天九夜欢乐购,让他的业绩直线上升,多的一天销售收入70万~80万元。

海尔集团全球品牌运营总监张铁燕告诉记者,从短期来看,家电下乡政策结束将对行业产生一定的影响。但同时农村家电需求仍保持增长,对那些真正满足市场需求,拥有品牌、品质、技术和服务的家电大品牌来说这更是一个契机。

的狂欢

苗述强正在针对不同用户群体,制定不同国庆促销方案,他打算延续他的差异化营销。他说,比如新婚的,可以提供整套的家电方案;新居的,提供的整套家电与装饰风格要搭配起来,和谐美观;还有换购的,注重创新产品。

总之不同的人群方案不同。对于农村市场每个人群,都要细分。苗述强一说起他的营销术,就滔滔不绝。他一边忙着制定方案,一边忙着把家电下乡政策即将结束的消息,传递给安丘等地政府,希望他们配合宣传。

苗述强说,我们希望告知所有潜在的用户,抓紧来购买家电以及办理享受优惠政策的相关手续。他介绍说,当地政府会有专门的信息员,协助做这样的事情。

记者获悉,历时4年的家电下乡政策即将拉上大幕。国家财政部、商务部及工信部已联合下发通知,阶段地区的家电下乡政策将于2011年11月30日如期结束。

美的、创维、TCL也在暗自备战,不愿透露他们的营销计划。一场分享家电下乡政策晚餐的竞争,在悄然进行中。

受惠者

苗述强现在负责管理的安丘地区,已有60家左右专卖店和销售网络。他说差不多有一半的网络是家电下乡政策实施后建立起来的。

除了家电下乡政策补贴13%,海尔还跟安丘当地惠农办实施战略合作,获得了一块地方性补贴,约为5%。苗术强说,家电下乡政策实施后,对老百姓比较实惠,获得了物美价廉的产品。经销商有稳定的利益。企业也得到了农村这块市场。

据海尔提供的统计数据,家电下乡政策实施4年来效果明显。海尔集团目前城市市场和农村市场比例,几乎各占到半壁江山。海尔家电下乡销售额连续三年增幅30%以上。

创维集团也表示,今年4月1日至8月31日,家电下乡电视机销售额占国内彩电市场总销售额的比重,阶段为5%;第二阶段为8%;第三阶段为16%。

据商务部2011年9月初发布的数据,到今年8月家电下乡累计销售下乡产品1.8亿台,实现销售额4050亿元,发放财政补贴460亿元,而这中间冰箱、彩电、空调和洗衣机是家电下乡带动销售增长快的产品。

家电下乡政策实施4年来,大品牌在三、四级市场建起了较为完善的市场渠道。美的制冷旗下多个产品的专卖店在全国已经超过了15000家,全面覆盖各级县、乡市场。美的集团家电下乡产品的整体销售排在行业前三名。

海尔集团全球品牌运营总监张铁燕表示,在渠道方面,海尔新增上万个零售商和加盟店,在全国建立了“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网。尤其是家电下乡政策刚刚推出前两年,对于效益的提升,尤其明显。

未来的增长点

苗述强对家电下乡政策叫停并不担心。他称,海尔三、四级市场一直在进行政策叫停前后的切换和过渡工作,不会对业绩有太大影响。

他强调,这种切换与过渡,一直在进行。从网络布局,到产品的规划,到营销活动,都提早在做着准备。尤其是对用户细分,用户在哪里,用户需求等。对于每年的用户需求、更新换代计划,他们都需要比较准确的把握。

每月,苗述强都要与经销商们沟通,告知他们产品的动向、国家政策动向等。告知总部的计划,提出些指导性意见,也帮助解决经销商提出的问题。

张铁燕表示,海尔在后家电下乡时代,启动了“家电下乡倒计时”。在做发展规划时,已经把家电下乡叫停的因素考虑进来了。包括产品的更替,服务的转变等。

美的集团也对本报表示,家电下乡政策有序退出后,农村消费刚性需求也将继续维持三、四级市场的规模增长。大品牌在三、四级市场已经建立起的综合优势会发挥作用,受到影响不大。中小品牌可能会受到一定程度的影响。

商务部近几个月的家电下乡销量数据显示,政策效应已经开始递减。

创维集团表示,过去数年及在未来的较长时期,中国电视机销售市场的需求主要将由更新换代需求主导。即使家电下乡政策结束后,电视机需求于未来的中期仍会继续增长。“家电下乡政策,对于小品牌所带来的实惠和未来的影响都要更大一些,这一政策让他们活了下来,这是个生死存亡的概念。”张铁燕说。

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